安全屋除甲醛加盟

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对于除甲醛加盟者来说,需不需要花高价买气象色谱仪等检测设备,有没有意义?

作者:安全屋来源:安全屋除甲醛加盟

最近刷知乎看了很多除甲醛加盟相关的问题,其中有一个关注度比较高的问题,看到这个问题后我在思考:除甲醛公司需不需要购买气象色谱仪等类的检测设备,检测对于除甲醛公司而言实际的意义在哪里?


其中有一个卖设备的回答的很认真、很实在,当然也是为了宣传自己的检测设备,当然也是希望除甲醛加盟者买他们的设备。

只要涉及到业务和销售,其实大家的立场是一样的都是赚钱,除非是公益组织,否则每个人都一样谁也别笑话谁。

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虽然赚钱的目的是一样的,但是大家的方法还是存在一定差异的,有的可能只从自己卖设备的立场来分析问题,看似把问题分析的很透彻很明白,但恰恰忽略了对“除甲醛”生意来说最重要、最核心的问题及事实


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对于想要做除甲醛生意的人而言,最重要的是什么?

除甲醛的效果,而不是其他辅助手段,因为你做的是除甲醛生意。

为什么这么说?

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原因一:市场规则角度分析

除甲醛公司的收入来源是“除甲醛服务”,行业自然形成的市场规则“做除甲醛服务”检测是免费的,也就是说很多除甲醛生意是收不到检测费的,只有极个别客户只做检测不做治理。

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原因二:销售收入角度分析

除甲醛服务的收入大于甲醛检测,假如100㎡的房间按照国标测2个点,客户很在意最多也就测4个点。

除甲醛公司的检测是150元/点(四项),2-4个点的检测费也就300-600元。

那100㎡的房间除甲醛需要多少钱呢?市场好的地方可以要30元左右,就按低一点20元/㎡的价格算,总收入最低也是2000元。

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同样的面积,除甲醛服务能收2000元,甲醛检测能收300-600元,哪个收入更高?

有人可能会说,难道就不能提高检测费用吗,要是检测费提到600或700元/点不就差不多了。

想法真好,如果600或700元/点,客户为什么不找CMA资质的三方标准检测实验室,为什么要找除甲醛公司呢?

很多客户找除甲醛公司做检测,要么明确计划要做治理,检测只是想了解情况;要么图便宜。

除甲醛生意的主要盈利点是「除甲醛」服务,不是甲醛检测。

原因三:客户信任角度分析

很多客户对除甲醛公司的检测不太信任。

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之所以不信任不是数据不精确、也不是检测设备不好,而是除甲醛公司的角色问题。

也就是说客户怀疑除甲醛公司的动机,认为除甲醛公司为了推销除甲醛服务而对检测结果进行篡改等造假行为。

在这种情况下,除甲醛公司就会觉得很委屈。

除甲醛公司的检测更多是为自己施工和验收做支持,因为在客户眼里不如第三方标准检测实验室(CMA资质)更可信,跟其他治理公司相比就看价格了。

从以上几个角度分析,除甲醛的效果才是「除甲醛生意」的根本,其他都是辅助,别本末倒置。

从商业模式及盈利模式角度分析,甲醛检测是接触客户的方法,除甲醛服务才是收入来源。




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